Head of Growth / Growth Lead

Festanstellung, Vollzeit · Köln, Remote

Deine Rolle

Als Head of Growth trägst du die Gesamtverantwortung für das Unternehmenswachstum über B2C- und B2B-Geschäftsmodelle hinweg und bist zentrale Ansprechperson für alle Growth- und Revenue-Ziele.
Du führst eine integrierte Growth-Organisation, in der Marketing, Sales, Lifecycle, Community und Revenue ganzheitlich gedacht und gesteuert werden.

Du baust und verantwortest eine skalierbare End-to-End-Growth-Engine – von Nutzer- und Lead-Akquise über Aktivierung, Retention und Monetarisierung bis hin zur Sales-Pipeline und nachhaltigem Umsatzwachstum.

Dabei arbeitest du eng mit Product, Data und dem Founder zusammen und fungierst als zentraler Treiber für nachhaltiges Wachstum.
Der Fokus in den ersten 12 Monaten liegt auf dem Aufbau effizienter Strukturen sowie der Skalierung der zentralen Growth-Hebel.

Deine Aufgaben

1. Gesamtverantwortung Growth (B2C & B2B)

Entwicklung und Ownership der ganzheitlichen Wachstumsstrategie für das Unternehmen
Disziplinarische und fachliche Führung sowie Weiterentwicklung eines integrierten Growth-Teams inkl. Marketing & Sales
Verantwortung für alle zentralen Growth- und Revenue-KPIs (z. B. Nutzerwachstum, Umsatz, Retention)
Enge Abstimmung mit Product, Data und dem Founder zur Sicherstellung skalierbaren Wachstums
Klare Priorisierung, Budgetierung und Steuerung von B2C- und B2B-Projekten
Operative Entlastung des Founders im Bereich Growth & Revenue

2. B2C Wachstum & Akquise

Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren B2C-Growth-Strategie
Verantwortung für App Store Optimization (ASO) (Keyword-Strategie, Conversion-Optimierung, Experimente)
Planung, Steuerung und Optimierung bezahlter Akquisekanäle (Meta, Google, Apple Search Ads etc.)
Aufbau und Skalierung organischer Wachstumskanäle (Content, SEO, Referral, Partnerschaften, Influencer, Social Media, Website)
KPI-Ownership für Customer Acquisition Cost, Install-to-Activation-Rate und Channel-Performance

3. Lifecycle Marketing & Monetarisierung

Konzeption und Umsetzung von Aktivierungs-, Engagement- und Retention-Kampagnen
Aufbau von Segmentierungen und personalisierten Lifecycle-Journeys
Entwicklung habit-formender Mechanismen zur Steigerung der Nutzungshäufigkeit
Identifikation, Analyse und Validierung neuer Monetarisierungsansätze entlang des Customer Lifecycles
Verantwortung für Activation-, Retention-, Churn- und LTV-KPIs

4. Community & Supply Growth

Strategischer Aufbau und Pflege einer starken, vertrauensvollen Community
(insbesondere auf der Driver- / Supply-Seite)
Entwicklung von Maßnahmen zur Stärkung von Loyalität, Vertrauen und Advocacy
Enge Zusammenarbeit mit Product & Support zur systematischen Nutzung von Community-Insights

5. Sales & Key Account als Teil des Growth Teams (B2B)

Gesamtverantwortung für B2B-Sales als integralen Bestandteil der Growth-Organisation
Aufbau, Steuerung und Optimierung des gesamten B2B-Funnels (Lead → Deal → Revenue)
Entwicklung klarer Sales-Narrative, Value Propositions und Pitch-Logiken
Verantwortung für Sales-Enablement-Assets (Pitch Decks, One-Pager, Case Studies)
Aufbau strategischer Geschäftsbeziehungen sowie Betreuung und Support von Bestandskunden

6. Sales Pipeline, CRM & Revenue Operations

Ownership über Struktur, Qualität und Performance der Sales-Pipeline im CRM
Definition und Optimierung von Lead-Generierungs-, Pre-Sales- und Qualifizierungsprozessen
Sicherstellung sauberer, datengetriebener Übergaben innerhalb des Growth-Teams
Transparente Forecasts sowie strukturiertes Revenue-Tracking

Über dich

Mehrjährige Erfahrung in Growth-, Revenue-, Marketing- oder Sales-Leadership-Rollen
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung von B2C- und/oder B2B-Wachstumsmodellen, idealerweise in einer frühen Unternehmensphase (Startup)
Stark datengetriebene Denkweise mit klarer KPI- und Umsatzverantwortung
Erfahrung in der Führung interdisziplinärer Teams (Marketing & Sales)
Hands-on-Mentalität gepaart mit strategischem und unternehmerischem Denken
Sehr starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
Die Stelle erfordert verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse.

Hinweis:
Nicht alle genannten Punkte müssen vollständig erfüllt sein. Entscheidend sind fundierte Erfahrungen in mehreren der beschriebenen Bereiche sowie ein starkes Interesse an persönlicher Weiterentwicklung und der Bereitschaft, sich neue Aufgabenfelder zu erschließen. Wir freuen uns über jede Bewerbung.

Warum Aparkado?

Impact ab Tag 1: Gestalte ein Produkt, das das Leben von Tausenden LKW-Fahrern in ganz Europa verändert.
Dynamisches Umfeld: Arbeite in einem hochmotivierten Startup mit kurzen Entscheidungswegen.
Flexibilität: Hybrides Arbeiten in Köln oder Remote – du entscheidest.
Weiterentwicklung: Wir investieren in dein Wachstum, beruflich und persönlich.
Teamkultur: Werde Teil eines ambitionierten Teams, das gemeinsam Erfolge feiert und Herausforderungen meistert.

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Über uns

Aparkado ist das Unternehmen hinter der LKW.APP – der führenden Plattform für LKW-Fahrer in Europa. Unser Ziel: Den Arbeitsalltag von Fahrern zu revolutionieren, Transparenz in der Branche zu schaffen und eine starke Community aufzubauen. Als dynamisches Startup stehen wir vor spannenden Herausforderungen und suchen tatkräftige Unterstützung, um unsere Vision zu verwirklichen.

Your role

As Head of Growth, you will own overall company growth across both B2C and B2B business models and act as the central point of contact for all growth and revenue-related goals.
You will lead an integrated growth organization where Marketing, Sales, Lifecycle, Community, and Revenue are strategically aligned and managed holistically.

You will build and own a scalable end-to-end growth engine – covering user and lead acquisition, activation, retention, and monetization, all the way through to sales pipeline management and sustainable revenue growth.

You will work closely with Product, Data, and the Founder and act as a key driver of long-term, sustainable growth.
During the first 12 months, the primary focus will be on building efficient structures and scaling the company’s core growth levers.

Your tasks

1. Overall Growth Ownership (B2C & B2B)

Develop and own the company’s holistic growth strategy
Lead, manage, and develop an integrated growth team including Marketing & Sales (disciplinary and functional leadership)
Own all core growth and revenue KPIs (e.g. user growth, revenue, retention)
Work closely with Product, Data, and the Founder to ensure scalable growth
Clearly prioritize, budget, and steer B2C and B2B initiatives
Operationally relieve the Founder in all growth and revenue-related matters

2. B2C Growth & Acquisition

Develop and execute a scalable B2C growth strategy
Own App Store Optimization (ASO) including keyword strategy, conversion optimization, and experimentation
Plan, manage, and optimize paid acquisition channels (Meta, Google, Apple Search Ads, etc.)
Build and scale organic growth channels (content, SEO, referrals, partnerships, influencers, social media, website)
Own key acquisition KPIs such as Customer Acquisition Cost, install-to-activation rate, and channel performance

3. Lifecycle Marketing & Monetization

Design and execute activation, engagement, and retention campaigns
Build segmentation models and personalized lifecycle journeys
Develop habit-forming mechanisms to increase usage frequency
Identify, analyze, and validate new monetization opportunities across the customer lifecycle
Own activation, retention, churn, and LTV KPIs

4. Community & Supply Growth

Strategically build and nurture a strong, trusted community
(especially on the driver / supply side)
Develop initiatives to strengthen loyalty, trust, and advocacy
Collaborate closely with Product & Support to systematically leverage community insights

5. Sales & Key Account Management as Part of the Growth Team (B2B)

Own B2B sales as an integral part of the overall growth organization
Build, manage, and optimize the entire B2B funnel (Lead → Deal → Revenue)
Develop clear sales narratives, value propositions, and pitch logic
Own sales enablement assets (pitch decks, one-pagers, case studies)
Build strategic partnerships and manage as well as support existing customers

6. Sales Pipeline, CRM & Revenue Operations

Own the structure, quality, and performance of the sales pipeline within the CRM
Define and optimize lead generation, pre-sales, and qualification processes
Ensure clean, data-driven handovers within the growth team
Provide transparent forecasting and structured revenue tracking

About you

Several years of experience in Growth, Revenue, Marketing, or Sales leadership roles
Proven track record in building and scaling B2C and/or B2B growth models, ideally in an early-stage environment (startup)
Strong data-driven mindset with clear KPI and revenue ownership
Experience leading interdisciplinary teams (Marketing & Sales)
Hands-on mentality combined with strategic and entrepreneurial thinking
Excellent communication and stakeholder management skills
Highly self-driven, structured, and responsible working style
The position requires business fluent German and very good English skills.

Note:
Not all listed qualifications are required. What matters most is strong, hands-on experience in several of the described areas, combined with a genuine interest in personal development and the willingness to grow into new responsibilities. We welcome every application.

Why Aparkado?

Impact from day one: Build a product that changes the lives of thousands of truck drivers across Europe.
Dynamic environment: Work in a highly motivated startup with fast decision-making processes.
Flexibility: Hybrid work in Cologne or fully remote – it’s up to you.
Growth & development: We invest in your professional and personal growth.
Team culture: Become part of an ambitious team that celebrates successes together and tackles challenges as one.

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About us

Aparkado is the company behind LKW.APP - the leading platform for truck drivers in Europe. Our goal: to revolutionize the daily work of drivers, create transparency in the industry and build a strong community. As a dynamic startup, we are facing exciting challenges and are looking for active support to realize our vision.

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Wir freuen uns auf Dich!

Wir freuen uns über Dein Interesse an Aparkado. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende Dich gerne per Email an jobs@aparkado.de.