Du entwickelst und skalierst das erste B2B-Monetarisierungsmodell für die LKW.APP – ein Produkt mit echter Relevanz für den europäischen Logistikmarkt. Du übernimmst Verantwortung für Strategie, Go‑to‑Market, Vertrieb und den Aufbau von Kundenbeziehungen und Partnernetzwerken.
Dabei arbeitest du eng mit Produkt, Marketing, Data und Tech und wirst zur treibenden Kraft in unserem Commercial-Bereich.
Strategie & Go-to-Market:
Vertriebskonzept und Preisstrategie für das Park‑Abo entwickeln
Aufbau einer Enterprise-Sales-Pipeline
CRM-System optimieren (z. B. Pipedrive)
Akquise & Vertragsführung:
Zielkunden ansprechen und Mehrwert der LKW.APP kommunizieren
Vertragsverhandlungen, Preisgestaltung, MoUs/NDA-Prozesse
Betreuung von Pilotprojekten & Rückführung in Produktstrategie
Team- & Prozessaufbau:
Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Data und Tech
Sales-Enablement-Material entwickeln, Marktfeedback einbringen
Aufbau eines leistungsstarken Sales-Teams inkl. Junior-Rep
Partnerschaften & Brand Awareness:
Strategische Partnerschaften zur Steigerung der Markenbekanntheit im B2B-Logistikmarkt aufbauen
Gemeinsame Integrationen & Kampagnen zur Marktdurchdringung initiieren
Externe Repräsentation:
Teilnahme an Fachmessen, Panels und Branchen-Events als Stimme von Aparkado
Aufbau von Thought Leadership und langfristigen Industriebeziehungen
5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Logistik-/Mobilitäts-SaaS
Du hast Enterprise-Deals abgeschlossen und liebst Pipeline-Management
Du kennst die Logistikbranche, bringst relevante Kontakte mit
Du bist strategisch denkend, hands-on, verhandlungssicher
Du repräsentierst Aparkado souverän auf Veranstaltungen und im Markt
Tools wie Pipedrive, Apollo, HubSpot sind dir vertraut
Deutsch und Englisch fließend
Relevanz: Du bringst ein Produkt in den Markt, das den Alltag von 65.000+ Lkw-Fahrern verändert
Ownership: Du übernimmst Verantwortung von Tag 1 – mit direktem Impact
Dynamik: 15-köpfiges Team, flache Strukturen, schnelles Handeln
Hybrid-Arbeiten: Flexibilität + Teamgefühl (z. B. 2 Tage in Köln, 3 remote)
Vision: Wir bauen die führende Plattform für europäische Lkw-Fahrer – und du gestaltest mit
You will be responsible for launching and scaling Aparkado’s first B2B monetization model – a high-impact product for the European logistics market. You’ll lead strategy, go-to-market, customer acquisition, partnerships, and external representation.
You’ll work closely with Product, Marketing, Data and Tech and play a key role in building our commercial engine.
Strategy & Go-to-Market:
Define pricing and sales strategy for the Parking Subscription and future B2B products
Build a scalable enterprise sales pipeline
Set up CRM (e.g., Pipedrive), launch account-based marketing initiatives
Acquisition & Deal Making:
Identify key customers, communicate the value of LKW.APP
Lead pricing discussions, contract negotiations, NDA/MoU processes
Manage pilot customers and feed insights into the product roadmap
Team & Process Development:
Collaborate with Product, Marketing, Data and Tech teams
Create sales enablement materials, incorporate market feedback
Build and coach a performance-oriented sales team incl. Junior Rep
Partnerships & Brand Awareness:
Develop strategic partnerships with platforms, associations, tech players
Co-create integrations, product bundles or campaigns to strengthen our B2B presence
External Representation:
Represent Aparkado at industry events, panels, and trade fairs
Build long-term relationships with decision-makers across the logistics sector
Help shape Aparkado’s public narrative with marketing (e.g., success stories, thought leadership)
5–8 years of experience in B2B sales, ideally in logistics/mobility SaaS
Strong background in enterprise sales and pipeline building
Well-connected in the logistics or transport ecosystem
Strategic thinker and hands-on operator with strong negotiation skills
Comfortable on stage or in front of customers – you represent Aparkado confidently
Familiar with tools like Pipedrive, Apollo, Hubspot
Fluent in both German and English
Impact: You’ll launch a product that improves the lives of 65,000+ truck drivers across Europe
Ownership: You’ll take full responsibility from day one – and shape the go-to-market approach
Speed & Autonomy: We’re 15 people now, growing fast, and working without bureaucracy
Flexibility: Work hybrid – typically 2 days on-site in Cologne, 3 days remote
Vision: We’re building the #1 platform for Europe’s truckers – and you’ll play a key role in making it real